Com o crescimento da tecnologia, meios de melhorar a busca por conversões e leads estão sendo cada vez mais questionados e estudados. Nesse cenário, saber como conectar os principais meios é se destacar entre tantos concorrentes para garantir os melhores resultados. Saber como conectar corretamente o funil de vendas e mídia paga é essencial para gerar lucros consistentes e escaláveis, levando em consideração as diferentes fases da jornada do cliente.
No artigo da Trii você confere como interligar todas as etapas para aproveitar o melhor de cada uma em seu marketing digital!
O que são funil de vendas e mídia paga?
O funil de vendas é um modelo estratégico que representa as etapas do caminho que o potencial cliente percorre desde o primeiro contato com a marca até a decisão de compra. Ele funciona como uma filtragem, afunilando as ações por: topo, meio e fim do funil. Cada etapa é responsável por guiar, nutrir e otimizar conversões, reduzindo a perda de oportunidades.
Já a mídia paga corresponde a qualquer forma de marketing na qual se investe dinheiro em anúncios, para promover conteúdos e alcançar o público correto. Essa ação visa ao tráfego, à conversão de leads e ao reconhecimento da marca. O segredo de unir o funil de vendas e mídia paga está em alinhar o tipo de anúncio à etapa correta do funil.
Conecte as fases com as melhores escolhas
Topo do funil: descoberta e atração
Nesse primeiro tópico, o objetivo da marca é atrair a atenção e despertar interesse do cliente. Nesse cenário, a mídia paga deve focar em conteúdos educativos e problemas do público, tudo isso voltado para a apresentação da marca. Os formatos mais indicados são: posts patrocinados, anúncios em vídeos e campanhas de alcance e engajamento.
Meio do funil: consideração e interesse
No meio do funil, o público já conhece a marca e busca soluções para seu problema. O intuito das mídias pagas aqui é captar leads, com materiais que mostram a autoridade e os diferenciais da marca. Aqui, a nutrição do lead é essencial para avançar na jornada, por isso, foque em: conteúdos comparativos, remarketing para visitantes e anúncios mais ricos.
Fim do funil: decisão e conversão
No fundo do funil, o público está pronto para comprar, assim, é o momento de apresentar as propostas e o produto. O funil de vendas e mídia paga nessa etapa devem ser: diretos e focados em conversão com anúncios claros, provas sociais e chamadas para ação objetivas. Campanhas de conversão e remarketing são fundamentais nessa fase.
Métricas corretas para cada etapa do funil
Contar com os indicadores corretos de cada etapa do funil é fundamental para identificar se as campanhas estão dando resultados. No topo o mais importante são as visitas no site, o alcance e as impressões; no meio são os leads, os cliques e o tempo no site, e, no fim, as conversões, o custo por aquisição e o ROI (retorno por investimento). As métricas corretas no funil de vendas e mídia paga ajudam a fazer as melhores escolhas.
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Conectar o funil de vendas e mídia paga é essencial para guiar o público ao longo da jornada de compra. Para isso, é fundamental que cada fase receba a mensagem correta e no momento certo, assim, os anúncios deixam de ser apenas custos e se tornam ferramentas estratégicas. Portanto, conte com a experiência de mais de 11 anos da Trii para alavancar seus negócios! Oferecemos serviços de marketing digital para transformar empresas de todo Brasil.
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