Todo segundo domingo do mês de maio é comemorado o Dia das Mães. Essa data comemorativa é capaz de dar um “boom” no comércio com o aumento sazonal das vendas. De acordo com o Google Trends, o número de pesquisas das palavras “dia da mães” e “sugestões de presentes” vem crescendo durante o mês de maio nos últimos cinco anos. Pensando nisso, a Trii preparou dicas exclusivas de como realizar a campanha de dia das mães para alavancar suas vendas no próximo mês. Ficou curioso? Prossiga a leitura!
Prepare-se para o dia das mães!
O dia das mães é a data com maior perspectiva de vendas em 2021. Embora no ano anterior, 2020, dados do Mercado e Consumo mostraram um recuo de 41% nas vendas do comércio nacional em maio, o e-commerce aumentou o faturamento em mais de 117%. À vista disso, o novo comportamento do consumidor não permitiu que todos os esforços das empresas fossem perdidos. Inclusive, 84% dos brasileiros alteraram os hábitos durante a pandemia. Os focos passaram a ser: preço, qualidade e conveniência.
Contudo, o que mais chama atenção é a data das compras de presentes para a comemoração. Se o brasileiro já é conhecido por deixar tudo para o último momento, em 2020, pelo menos em relação ao dia das mães, isso foi ainda mais reforçado. O maior período de conversões ocorreu entre os dias 4 e 8 de maio, de acordo com o Portal E-commerce Brasil. A justificativa mais plausível para isso é o cenário instável em função da pandemia de coronavírus. Por outro lado, neste ano, cerca de 45% dos usuários demonstram o interesse de realizar compras online. Esse novo movimento, portanto, deve ser entendido como um fator de alerta para implementar ações com antecedência.
Sendo assim, as campanhas para dia das mães podem aproximar seus leads da sua empresa. Iniciá-las em um período anterior à comemoração pode garantir que seus produtos sejam vistos como objeto de desejo nesta época. Afinal, 62% dos compradores vão começar a pesquisar sobre o tema menos 1 mês antes da data em 2021. Por essa razão, antecipar ou estender as campanhas de atração e identificação de novos leads é uma forma de gerar mais vendas! Tente lembrá-los de todas as mães que existem ao redor deles.
Segmentos de destaque
- informática, tecnologia e comunicação;
- moda e acessórios;
- beleza;
- itens de decoração;
- casa e construção;
- bebidas;
- perfumaria;
- livraria.
Anote aí: 5 dicas de como dar um “up” na campanha de dia das mães!
1- Estude seu público-alvo
Em primeiro lugar, para uma campanha de dia das mães mais assertiva, entenda suas personas e segmente seu público-alvo. Mas, o que isso quer dizer? Verifique se o seu produto atende às necessidades e desejos das mães ou dos filhos que buscam por melhores opções para presenteá-las.
2- Invista em promoções
Kits exclusivos para a data comemorativa, frete grátis, cupons de descontos e preços especiais. Todas essas opções são sugestivas para o cliente realizar a compra e gerar até uma possível fidelização.
Porém, deixe claro que essas promoções têm um senso de urgência e uma data limite de expiração. Além disso, mostre que sua marca se preocupa com datas especiais. Afinal, quem não gosta de um descontinho?Tente fazer uma lista de ideias de presentes ou disponibilizar cupons para clientes novos e fidelizados. É uma ótima forma de atraí-los e promover oportunidades!
3- Avalie a possibilidade de parcerias
O terceiro passo para criar uma campanha de dia das mães de sucesso é avaliar a necessidade de parcerias com outras lojas ou influencers digitais do seu nicho. Porém, é preciso analisar a similaridade entre os públicos. Por exemplo: influenciadores que produzem conteúdo sobre maternidade real podem gerar mais identificação e engajamento para o produto de sua marca.
4- Crie campanhas interativas e relevantes
Nossa outra dica de campanha de dia das mães é se aproximar o máximo possível do público-alvo. Para esse feito, crie interações nas redes sociais da sua marca, peça para que os clientes contem histórias e mandem fotos com as mães… Você pode, inclusive, lançar um desafio: a foto mais curtida ganhará um produto. O engajamento é certo!
Abuse da criatividade, defina mensagens tocantes e que cumpram com o objetivo e use a data comemorativa ao seu favor.
5- Invista em marketing digital
Utilize as estratégias do marketing digital para promover a data comemorativa nas redes sociais. Ademais, lembre-se que o Dia das Mães sempre cairá num domingo. Então, estabeleça prazos para que os clientes possam receber a campanha de dia das mães com antecedência.
Lide também com outras ferramentas para lembrar e comunicar seu público-alvo, como e-mail marketing, storytelling ou SMS marketing.
Alavanque suas vendas no dia das mães com quem entende do assunto!
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