O que esperar do segundo semestre de 2022? Essa foi a pergunta que o Google Conecta quis responder em um evento com especialistas do marketing digital. Em uma aula sobre as novas ferramentas do Google e estratégias para as datas sazonais que vem aí, algumas dicas foram trocadas para sucesso de negócio. Quer saber o que foi dito? Confira os principais pontos dessa discussão neste artigo da Trii!
Comportamento do brasileiro sobre as datas sazonais no final do segundo semestre de 2022?
O consumidor terá menos poder aquisitivo, mas não menos desejos
Não é novidade que o bolso do brasileiro está mais “apertado”. Em pesquisa feita pela Transunion, 8 em cada 10 famílias brasileiras se preocuparam com sua capacidade de pagar contas e empréstimos. Contudo, o dado mais preocupante é que 41% da população de fato, não consegue arcar com todas as dívidas. Isso resultou em, pelo menos, um compromisso financeiro para trás.
Assim, o cenário fica mais competitivo. Com os orçamentos apertados, o Google Conecta apontou, com estatísticas, que o consumidor, para economizar, vai atrás de mais opções. Isso significa que ele estará mais disposto a variar as lojas que visita e as marcas que costuma comprar. Mesmo com a queda em orçamentos, o brasileiro ainda acredita que as coisas podem melhorar no final de 2022. Dessa forma, passam a declarar intenção de compras muito mais cedo, visto que a Copa do Mundo e a Black Friday chegarão em breve.
Copa e Black Friday poderão trazer estratégias vencedoras
A Copa do Mundo é uma “novidade” que traz muitos benefícios para quem sabe aproveitar. Isso porque as pessoas já estão envolvidas com o Mundial. Segundo dados internos do Google, divulgados no evento, houve um aumento de 34% no número de buscas pela Copa. Segundo esses dados, a busca está maior este ano do que em 2018, última Copa.
Em datas sazonais, como essa, por exemplo, a tendência é buscar ainda mais por questões relacionadas ao evento. Claro que isso não acontecerá da mesma forma para todos os setores. As vendas de produtos de maior valor agregado, como televisões e computadores, será maior antes da Copa do que no período.
O evento também mostrou que artigos como os esportivos, camisas temáticas e afins terão um grande boom nas semanas antes do Mundial. Setores de alimentos e higiene também verão aumento, principalmente durante os jogos. Isso porque será o momento de reunião do brasileiro para torcer pelo país em campo.
A Black Friday não fica de fora. O levantamento do Google constatou que, para economizar, o consumidor vai esperar essa época para adquirir certos produtos. Então, categorias como moda, eletrodomésticos e móveis, terão seu momento destaque na Black Friday.
É preciso se preparar?
Com certeza! Antecipar o momento é fundamental. É necessário entender as dinâmicas de cada categoria para garantir a melhor estratégia. O processo não é linear, porque os fatores que envolvem a escolha final do cliente são inconstantes. Contar com a automação dos processos de marketing pode garantir mais segurança em datas sazonais.
Os momentos terão variações dependendo das datas. Momentos únicos neste segundo semestre, por exemplo, são para aproveitar antes e durante o evento. Momentos impulsionados, por outro lado, continuarão a todo tempo, mesmo depois do Mundial.
O Google Conecta também apontou para um momento específico do Mundial: o Vale da Copa. Neste, existem categorias com retração durante a Copa e retomam logo após os jogos. Aquelas categorias que são ligadas a momentos vividos na Copa, como alimentos, estarão em aquecimento para o começo do Mundial. Além disso, é importante estar preparado para novas dinâmicas comerciais. Afinal, com orçamento apertado, o consumidor vai atrás de preços mais baixos, promoções, descontos, novas formas de pagamento e etc. Estar pronto para isso fará toda a diferença posteriormente.
Afinal, quais as estratégias de marketing para as próximas datas sazonais?
1- Defina objetivos:
Aqui é preciso definir objetivos que possam nortear suas estratégias de marketing. O método SMART (inteligente, em inglês ou EMART, em português) pode ajudar a definir a partir dos seguintes critérios:
a) Específico
Criar um objetivo de marketing específico aponta qual problema vai resolver ou qual oportunidade irá aproveitar.
b) Mensurável
Um objetivo mensurável tem medida. Ou seja, você tem como avaliar se foi alcançado ou não. Em datas sazonais, ele é ainda mais importante para definir o alcance dos negócios, no período.
c) Alcançável
O negócio precisa ter capacidade e tempo para atingir o objetivo estabelecido.
d) Realista
Esse objetivo condiz com a realidade? Trará benefícios para o negócio? É necessário fazer uma reflexão sincera para alinhar as expectativas.
e) Tangível
Estipule até quando o objetivo deve ser cumprido. Também é importante comparar esses dados com os de outros períodos.
2- Prepare-se!
Aqui é preciso começar a se preparar para as preferências. É importante mensurar os interesses do seu público, com foco na privacidade. A utilização dos dados deve estar de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados, visto que muitos usuários abandonam negócios que não sentem segurança virtualmente.
O segundo passo é implementar a Tag Global do seu site. Isso envolve atrair mais interação e utilizar dados primários quando for utilizar a Tag. O gerenciador de tag do Google foi levantado como uma funcionalidade que ajuda a empresa a conseguir essa interação. Só que de maneira mais fácil.
O evento também explicou mais claramente o que o Google Analytics 4 pode fazer pelo negócio. Primeiramente, para datas sazonais, é importante configurar antes que elas ocorram, já que só coleta dados a partir da criação de uma propriedade. Isso vai garantir dados sazonais até para os próximos anos do seu negócio.
Para a utilização mais acertada do GA4, é preciso:
1- configurar propriedade no GA4;
2- configurar as funcionalidades básicas;
3- utilizar o GA4 como fonte principal para decisões.
3- Parta para a ação
Agora que foi feita a preparação, é hora de agir. A maneira ideal de alavancar seus negócios é fazer a automação de suas campanhas de pesquisa. O Google Ads foi feito para que o anunciante pudesse ter mais liberdade para desenvolver estratégias. Para isso, é necessário usar de maneira inteligente três recursos:
1- Correspondência ampla – usa os dados para entender a intenção da pesquisa, do usuário e da palavra-chave;
2- Lances inteligentes – faz com que você concorra apenas nos leilões certos para os usuários certos;
3- Anúncios responsivos de pesquisa – que ajudam a mandar apenas para os usuários certos.
Para o melhor uso dos três, é necessário usar palavras-chave amplas com estratégias de valor.
4- Avalie e vá além
Apenas 4% do tempo do usuário é destinado a buscar, proativamente, produtos nas redes. O resto desse tempo é voltado para um consumo maior de mídias para lazer ou trabalho. Por isso, é importante que campanhas não sejam feitas pensando apenas no buscador, mas sim no “algo a mais”. Emails, apps, vídeos, todos são outras opções para ir além do navegador e integrar o consumidor.
Lembre-se: o usuário está disposto a experimentar o novo para alcançar o melhor preço. Utilizar mais redes ajuda o negócio a se destacar para mais consumidores e garantir uma antecipação de interesse por parte deles.
Escolha a Trii para alcançar um melhor resultado no Google!
A Trii é uma agência digital com o selo Google Partner. Isso significa que estamos entre 3% das agências do Brasil que apresentam melhor desempenho para os clientes. E, se depois de ler nosso artigo, você percebeu como é importante estar ligado nas últimas tendências digitais para antecipar o sucesso nas datas sazonais, fale com a gente!
Podemos te ajudar desde a montagem do seu site e gerenciamento das redes sociais, até as campanhas no Google e marketing de conteúdo. Elaboramos estratégias efetivas e de acordo com o seu negócio e público de interesse.
Entre em contato com nossa equipe agora mesmo e veja como podemos ajudar a aumentar suas vendas.
Links Úteis:
Fale com um especialista!
